Директ-автопилот запускает рекламу ваших запчастей на поиске Яндекса и потом следит за ней: меняет ставки, защищает бюджет, пишет вам в Telegram, когда что-то идёт не так.

Как это выглядит со стороны: человек в Яндексе ищет «борт камаз 5320», видит ваше объявление, нажимает и попадает на kamta.ru. За каждый такой клик Яндекс списывает деньги с вашего счёта в Директе. Если человек оставил заявку или позвонил, это ваша прибыль.

Что делает программа:

• сканирует ваш сайт и сама собирает ключевые фразы, минус-слова и тексты объявлений;
• проверяет объявления на соответствие правилам Яндекса до отправки;
• создаёт кампанию в вашем кабинете Директа и отправляет объявления на модерацию;
• раз в несколько часов смотрит статистику и осторожно двигает ставку: дорого и нет заявок — ниже, дёшево и есть заявки — выше;
• останавливает кампанию, если за сутки потрачено больше вашего лимита, и сообщает о проблемах;
• показывает графики, историю решений (любое можно откатить), звонки, сделки и окупаемость.

Чего программа не делает: не обещает заявки и не гарантирует цену заявки, не рекламирует в Рекламной сети Яндекса (только поиск), не ведёт динамические объявления по фиду и не следит за ценами конкурентов. Решения принимаются по понятным правилам, без нейросети.

1. Пополните счёт в Директе. Реклама не пойдёт без денег. Для теста хватит 3–5 тысяч ₽.
2. Получите токен и вставьте его в программу (раздел 3).
3. Настройте Метрику и цели: «отправка формы», «звонок» (раздел 4). Без целей программа не видит заявок.
4. Подключите Telegram, чтобы получать отчёты и тревоги (раздел 5).
5. Проверьте сайт: Настройки → «Проверка сайта перед запуском».
6. Соберите кампанию на вкладке «Старт» (раздел 6) и внимательно просмотрите тексты.
7. Запустите с небольшим бюджетом и подождите модерацию.
8. Раз в день по минуте, раз в неделю по 10 минут: смотрите отчёт и поисковые запросы (раздел 11).

Совет: первый запуск делайте на 3–5 тысяч ₽ в месяц и одну кампанию. Цель на старте не заявки, а проверка, что всё работает и клики идут на нужные запросы.

Токен — длинный ключ, который разрешает программе работать с вашим рекламным кабинетом. Он выдаётся один раз и хранится в программе в зашифрованном виде. Никому его не пересылайте, в том числе в чаты.

Шаг 1. Включите доступ к API. В Директе: Инструменты → Настройки API → «Программный доступ: открыт». Если закрыт, нажмите «Открыть доступ».

Шаг 2. Создайте приложение на oauth.yandex.ru/client/new под тем логином, где лежит реклама:

• тип: «Для авторизации пользователей»;
• платформа: «Веб-сервисы», Redirect URI: https://oauth.yandex.ru/verification_code (нажмите «+»);
• права: добавьте direct:api и metrika:read в поле «Название доступа»;
• нажмите «Создать» и скопируйте ClientID.

Шаг 3. Получите токен. Откройте в браузере https://oauth.yandex.ru/authorize?response_type=token&client_id=ВАШ_CLIENT_ID, нажмите «Разрешить» и скопируйте показанный токен.

Шаг 4. Вставьте в программу: Настройки → «Подключение Директа» → токен → «Сохранить» → «Проверить подключение». «Логин клиента» оставьте пустым (он нужен только агентствам).

Режимы программы (задаёт владелец на сервере):

• Тест (DRY_RUN=true): программа только читает данные, в кабинет ничего не записывает. Вверху виден значок «тест». Безопасно для знакомства.
• Боевой (DRY_RUN=false): кампании реально создаются и меняются, деньги тратятся.
• Песочница (DIRECT_SANDBOX=true): отдельная тестовая среда Яндекса с игрушечными деньгами. Настоящий токен там не работает. Для работы с реальным кабинетом нужно DIRECT_SANDBOX=false.

Токен может отозваться (вы сменили пароль, отозвали доступ). Тогда «Проверить подключение» покажет ошибку: получите новый токен тем же способом.

Яндекс.Метрика — счётчик на сайте. Цель — действие, которое вы считаете результатом: отправили форму, нажали на телефон, оформили заказ. Программа берёт из Метрики количество достижений целей и считает цену заявки. Без целей ставки по результату не меняются, работает только защита бюджета.

Что нужно:

1. Счётчик Метрики установлен на kamta.ru (в Wordpress это делается плагином или вставкой кода в тему).
2. В Метрике: Настройка → Цели → «Добавить цель»: например «Отправка формы» (тип «JavaScript-событие» или «Посещение страницы»: страница «Спасибо») и «Клик по телефону».
3. В программе: Настройки → «Цели Метрики» → «Подтянуть цели из Метрики», отметьте галочками нужные цели → «Сохранить выбранные». Можно вписать номера целей вручную.

Если кнопка пишет, что нет доступа, токен выдан без права «metrika:read»: получите новый токен (раздел 3), добавив это право.

Звонки. Если звонки у вас приходят по телефону, а не через форму, подключите коллтрекинг (раздел 9): звонки тоже будут считаться заявками.

Telegram-бот присылает ежедневный отчёт и срочные тревоги. Ещё через него можно управлять программой командами.

1. В Telegram найдите @BotFather → команда /newbot → придумайте имя → скопируйте токен бота.
2. Настройки → «Telegram: отчёт и тревоги»: вставьте токен → «Сохранить».
3. Откройте своего бота и нажмите Start (или напишите ему любое слово).
4. В программе нажмите «Найти мой чат» и затем «Отправить тест».

Команды боту (работают только из вашего чата): /status — как дела, /report — отчёт, /stop — остановить все кампании, /resume — возобновить, /minus слово, ещё слово — добавить минус-слова, /help.

Оповещения и лимиты (Настройки → «Оповещения и лимиты»):

• предупреждение, когда израсходовано N% месячного бюджета (по умолчанию 85%);
• когда на счёте осталось меньше N ₽ или денег хватит меньше чем на N дней;
• аварийный лимит в сутки: если за сутки потрачено больше, кампания останавливается сама;
• тревога «слив»: за час потрачена заметная часть суточного бюджета, а заявок нет.

Уведомления на телефон. Настройки → «Уведомления на телефон» → включить. Это системные пуши приложения со звуком, они дублируют Telegram. Нужно сначала установить приложение (раздел 14).

Заполните форму и нажмите «Собрать кампанию». Программа до минуты сканирует сайт и собирает черновик. Ничего не тратится, пока вы не нажмёте «Запустить».

• Сайт: адрес, который откроется по клику (по умолчанию kamta.ru).
• Цель: «Хочу заявки» — обычный вариант; «Продажи с окупаемостью» — когда вы ведёте сделки и считаете ДРР; «Дешёвые клики» — только трафик.
• Бюджет в месяц, ₽: сколько готовы потратить за месяц. Под полем программа подсказывает, сколько примерно заявок это даст. Недельный лимит расхода ставится в Директе автоматически: бюджет ÷ 30 × 7.
• Допустимая цена заявки: сколько вам выгодно платить за одну заявку. Автопилот ориентируется на неё. Если не знаете, оставьте пустым: возьмётся 1200 ₽, потом поправите.
• Где показывать: вся Россия или регион. Если вы отправляете ТК по всей стране, оставьте «Вся Россия».
• Когда показывать: круглосуточно, без ночи, рабочие часы или только будни. Для B2B-запчастей обычно выгодно отключать ночь и выходные: ночью клики дорогие и редко превращаются в заявки.
• Артикулы КамАЗ: номера через запятую (например 5320-3501010). Под каждый создаётся отдельная группа, где номер стоит в заголовке объявления.
• Режим ставок: «Экономия» (осторожно, шаг 5%), «Рост» (смелее, шаг 15%, допускает цену заявки на 20% выше цели), «Защита от скликивания» (осторожно), «Удержание ДРР» (шаг 10%).

Просмотр черновика. После сборки вы видите прогноз (диапазон ориентировочный, точнее станет после двух недель), расширения и список групп. Каждая группа — это набор ключевых фраз и объявления к ним.

• Группа с галочкой запускается. Группы «с сайта, не из словаря» по умолчанию без галочки: включайте их осознанно, проверив ключи.
• Раскройте «Ключи и минус-слова группы» и прочитайте фразы. Если видите лишнее, исключите группу.
• Под каждым объявлением стоит «Модерация: ок». Если там замечание, объявление лучше не запускать.

Нажмите «Запустить». Программа по шагам создаёт кампанию, группы, ключи и объявления и отправляет их на модерацию. Если запуск прервался, нажмите ещё раз: уже сделанные шаги не повторяются.

Черновики сохраняются: на «Дашборде» у черновика есть кнопка «Открыть и запустить».

• Модерация. Яндекс проверяет каждое объявление, обычно от нескольких минут до суток. Пока не прошли, показов нет. Если объявление отклонили, программа покажет красное предупреждение. Откройте кабинет Директа, посмотрите причину и поправьте текст.
• Показы и клики. После модерации идут показы. Первые дни расход небольшой: это нормально, система Яндекса учится.
• Стартовая ставка 30 ₽ — это потолок цены клика. Реальный клик обычно дешевле: Яндекс списывает ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти конкурента.
• Этапы автопилота: «старт» (первые 14 дней): ставка меняется не чаще раза в сутки и осторожно; «обучение» (пока не накопится 30 заявок): правила по порогам; «стабильно»: ставка корректируется по цене заявки.

Как автопилот решает про ставку:

• Заявок меньше трёх: цену заявки не оценивает, ждёт данных.
• Заявок нет, а потрачено в 2,5 раза больше допустимой цены заявки: снижает ставку.
• Заявка дороже цели больше чем на 30%: снижает. Заметно дешевле цели: повышает.
• Расход обгоняет план больше чем на 30%: снижает, чтобы хватило бюджета до конца месяца.
• Любое изменение записывается во вкладку «История» с причиной. Нажмите «Откатить», если не согласны.

Если заявок мало (до 30 за период), решения принимаются осторожно. Это не поломка: на малых цифрах цена заявки случайна.

• Светофор: 🟢 всё в норме (цена заявки или ДРР в пределах цели), 🟡 повышено, 🔴 проблема (нет денег, отклонено объявление, сайт недоступен, расход слишком большой).
• Расход, заявки, ДРР: три главные цифры. ДРР — доля расходов на рекламу в выручке: расход ÷ выручка × 100%. Чем ниже, тем лучше. Без данных о сделках не считается.
• «7 дн.: расход … ⬆️/⬇️ к прошлой неделе»: сравнение с предыдущими семью днями.
• График: столбики расхода, заявок и ДРР за 7 или 30 дней.
• Кнопки в карточке: «Проверить статус», «Поисковые запросы», «График», «Ставка −10% / +10%», «Остановить», расписание, «Дублировать в другой регион».
• Остаток на счёте и хватит ли денег показываются вверху. Если Директ их не отдаёт, программа скажет об этом.
• «Остановить всё» — красная кнопка: за секунду останавливает все работающие кампании (например, если сайт упал). «Возобновить всё» запускает их снова.

Цена заявки — это ещё не прибыль. Заявка за 1200 ₽ на болт за 50 ₽ убыточна, а заявка за 1200 ₽ на сделку в 500 тысяч ₽ отличная. Поэтому программа умеет учитывать звонки и закрытые сделки.

Звонки (коллтрекинг):

1. Настройки → «Звонки (коллтрекинг)» → скопируйте адрес.
2. Вставьте его в настройки вашего сервиса звонков как «вебхук о звонке» (метод POST).
3. Сервис должен передавать номер кампании Директа в поле utm_campaign, а также телефон, длительность и ссылку на запись.

Звонок дольше заданных секунд (по умолчанию 20) и не пропущенный считается заявкой. Новый целевой звонок приходит в Telegram. Если не хотите засчитывать звонки в заявки, снимите галочку.

Сделки: Настройки → «Закрытые сделки и окупаемость». Выгрузите из 1С Фреш (безнал) и МойСклад (нал) закрытые сделки и вставьте строками: дата; кампания; сумма; маржа; клиент; номер. Маржу можно писать в процентах (20%). Повторная вставка дубли не создаёт.

Программа покажет выручку, ДРР, ROI (только если маржа указана у всех сделок), средний чек и выручку на клиента (LTV) с учётом повторных покупок. Выручка по кампании подставляется в расчёт ДРР автопилота.

Минус-слово запрещает показ объявления по запросам с этим словом. Если вы продаёте новые борта, запрос «борт камаз б/у» не нужен: клик по нему сольёт деньги.

• Шаблон: Настройки → «Свои минус-слова» → «Вставить рекомендуемый шаблон» добавляет около сотни слов (б/у, разборка, чертёж, своими руками, авито и т. д.) одной кнопкой.
• Свои слова: добавляйте то, что не продаёте, через запятую. Программа проверит, что вы не закрыли нужные слова.
• Разбор фраз: вставьте список реальных запросов, и программа покажет, какие из них мусорные и почему.
• У работающей кампании: кнопка «Поисковые запросы» показывает, по каким запросам реально были клики, сколько денег ушло на мусор и какие слова предлагается добавить в минус. Снимите галочки с лишнего и нажмите «Добавить в минус кампании».

Первые 2–3 недели заходите в «Поисковые запросы» раз в неделю: именно здесь чаще всего экономятся деньги.

Каждый день, 1 минута: прочитайте отчёт в Telegram. Если всё в порядке, больше ничего делать не нужно. Красные сообщения (нет денег, отклонено объявление, остановлена кампания) требуют действия.

Раз в неделю, 10 минут:

• Дашборд: сравните неделю с прошлой.
• «Поисковые запросы» у каждой кампании: добавьте минус-слова.
• Вкладка «История»: посмотрите, что менял автопилот, и откатите неудачное.
• Проверьте остаток на счёте.

Раз в месяц:

• Загрузите закрытые сделки и посмотрите ROI/ДРР по кампаниям.
• Решите по бюджету: растёт окупаемость — добавьте, нет — оставьте или урежьте.
• Сделайте резервную копию (раздел 13).

Чего лучше не делать:

• Не меняйте ставки и стратегию вручную в кабинете Директа: автопилот перезапишет ставку при следующей проверке.
• Не останавливайте кампанию в кабинете, если хотите, чтобы программа об этом знала: используйте кнопку «Остановить» в программе. Остановленную в кабинете программа покажет красным предупреждением.
• Не принимайте решений по первым 2–3 дням: данных слишком мало.

Расширения занимают больше места на экране и повышают долю кликов. Настройки → «Расширения объявлений»:

• Уточнения — короткие фразы до 25 символов под объявлением, например «Доставка ТК по России», «Опт и розница». Пишите только то, что правда.
• Быстрые ссылки — до восьми ссылок под объявлением. Программа подберёт их из реальных страниц сайта (доставка, оплата, гарантия, каталог, контакты, нужно минимум две) или введите свои.
• Виртуальная визитка — название, город, телефон и часы работы. Полезна оптовым покупателям. Пустое название отключает визитку.

Расширения применяются к новым кампаниям. Если расширение не создалось, кампания всё равно запустится, а программа покажет предупреждение.

Расписание показов. Выбирается при сборке кампании и меняется списком в карточке работающей кампании. Для автоматических стратегий Директа работает только «показывать / не показывать».

Проверка сайта. Настройки → «Проверка сайта перед запуском». Показывает доступность, скорость ответа, мобильную вёрстку, наличие телефона и формы. Если страница грузится медленно или не адаптирована под телефон, люди уйдут, а деньги потратятся. Исправьте это до запуска.

• Пароль и вход. Программа закрыта паролем. После нескольких неверных попыток вход временно блокируется.
• Белый список IP. Владелец может ограничить доступ по адресам (переменная ALLOWED_IPS на сервере). Если вы работаете через VPN, впишите адрес выхода VPN, иначе доступ закроется. Звонковый вебхук от этого ограничения не страдает.
• Резервная копия. Настройки → «Резервная копия» → «Скачать настройки» сохраняет кампании, историю решений, статистику, звонки, сделки и словари в файл. Токены по умолчанию в файл не попадают. «Восстановить из файла» заменяет текущие данные содержимым файла и просит подтверждение. Делайте копию раз в месяц и перед обновлениями.
• Режим отпуска. Настройки → «Режим отпуска»: снижает недельные лимиты расхода на выбранный процент и ставит автопилот на паузу, пока вы не можете следить. Выключается той же кнопкой.
• Стоп-кран. Красная кнопка на дашборде или команда /stop в Telegram. Останавливает все кампании. Возобновить: «Возобновить всё» или /resume.
• Лимит API. В «Безопасность и лимиты API» виден остаток баллов Директа. Если они на исходе, программа предупредит.

• Android (Chrome): откройте адрес программы, меню ⋮ → «Установить приложение». Если нет такого пункта, нажмите «Добавить на главный экран». В Яндекс Браузере установка работает хуже, лучше пользоваться Chrome.
• iPhone: откройте в Safari → «Поделиться» → «На экран «Домой»».
• Если значок не появился: разрешите Chrome «Ярлыки на рабочем столе» в настройках телефона (на Xiaomi и Huawei это отдельное разрешение), проверьте соседние экраны. В Настройках есть кнопка «Не ставится? Диагностика».
• VPN. Приложение запоминает оболочку и откроется даже при слабой связи, но данные подгрузятся, когда связь появится. Если не открывается через VPN, добавьте адрес в исключения VPN-приложения.

• Показ — объявление увидел человек. Клик — он нажал. CTR — доля кликов от показов; низкий CTR значит, что объявление не цепляет или показывается не тем запросам.
• CPC (цена клика) — сколько стоит один клик. CPA (цена заявки) — сколько стоит одна заявка: расход ÷ заявки.
• ДРР — расход ÷ выручка × 100%. ROI — окупаемость: (маржа − расход) ÷ расход × 100%.
• Ставка — максимум, который вы готовы платить за клик. Платите обычно меньше: Яндекс списывает минимально нужную сумму.
• Кампания → группа → объявление → ключевая фраза. В кампании задаются бюджет, регион, расписание; в группе собраны близкие по смыслу фразы; объявления показываются по фразам группы.
• Ключевая фраза — запрос, по которому вы хотите показываться. Минус-слово — слово, при котором показ запрещён.
• Поиск и РСЯ. Поиск — результаты Яндекса по запросу человека (наш случай). РСЯ — баннеры на сайтах-партнёрах; программа их не ведёт.
• Автостратегия «Максимум кликов» с потолком цены клика и недельным лимитом — то, на чём стартуют кампании программы.
• Модерация — проверка Яндексом объявлений на соответствие правилам.
• Единый счёт — общий кошелёк Директа. С него списываются клики. Пополняется в разделе «Платежи и документы» (с НДС).
• Недельный лимит — максимум расхода за неделю по кампании.

Кабинет: direct.yandex.ru. Программа создаёт кампании там же, поэтому вы видите и контролируете то же самое.

• Кампании — список со статусами: «Идут показы», «Идёт модерация», «Остановлена», «Мало средств».
• Статистика и Мастер отчётов — подробные цифры по запросам, устройствам, регионам.
• Платежи и документы — пополнение счёта и закрывающие документы для бухгалтерии.
• Инструменты → Настройки API — доступ программы, лимит баллов.
• Отклонённое объявление: откройте кампанию → объявление → причина. Исправьте текст, программа при следующей проверке увидит новый статус.

Руками безопасно: смотреть статистику, пополнять счёт, читать причины отклонений. Осторожно: менять стратегию, ставки и недельный лимит, это перезапишется автопилотом.

• Нет показов. Проверьте: прошла ли модерация; есть ли деньги на счёте; не стоит ли расписание «выключено» сейчас; не слишком ли узкий регион. Первые часы после модерации показов может быть мало.
• Объявление отклонено. Причина в кабинете Директа. Типичное: превосходная степень, обещания «лучший», «100%», слишком много заглавных, запрещённые слова. Поправьте текст.
• Есть клики, нет заявок. Проверьте цели в Метрике (настроены ли и считаются), работает ли форма и телефон на сайте, откройте «Проверку сайта». Затем «Поисковые запросы»: возможно, приходят не те запросы, и нужны минус-слова.
• Заявки дорогие. Подождите накопления данных. Затем минус-слова, исключение слабых групп, расписание без ночи и выходных, режим «Экономия».
• Деньги тратятся слишком быстро. Проверьте недельный лимит и «аварийный лимит в сутки». Нажмите «Ставка −10%» или остановите кампанию.
• «Проверить подключение» пишет ошибку. Токен неверный или отозван, API-доступ не открыт, или включена песочница при настоящем токене. Проверьте раздел 3.
• Нет цифр заявок («нет данных»). Не подключены цели Метрики (раздел 4).
• Не открывается через VPN или приложение не ставится. См. раздел 14.
• Не приходят уведомления в Telegram. Бот должен быть запущен кнопкой Start; в программе определён чат; пройдите «Отправить тест».

• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), динамические объявления по фиду товаров, ретаргетинг и кросс-маркетинг.
• Прямая связь с 1С Фреш и МойСклад: пока сделки загружаются выгрузкой.
• Защита от скликивания по IP: Директ не отдаёт адреса кликнувших, поэтому блокировка по IP невозможна. Помогают режим «Защита от скликивания» и подключение защиты Яндекса в кабинете.
• Слежение за ценами и позициями конкурентов.
• Голосовое управление.
• Тексты объявлений пишутся по шаблонам, без нейросети, пока не подключён ключ ИИ-сервиса (настраивает владелец).